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COMO FAZER UM ESTUDO DE MERCADO EFICIENTE EM 5 PASSOS?

Entrar em um mercado sem conhecer bem o novo território que irá explorar é um risco muito alto e um dos maiores equívocos que os empreendedores cometem. Por isso, selecionamos as melhores dicas para superar esse obstáculo!


pessoas analisando em um notebook gigante informações de pesquisas que as ajudaram nas tomadas de decisões e na descoberta pelas tendências do mercado
análise de informações


O que é um estudo de mercado?


Um estudo de mercado permite compreender as principais características-chave do público e dos concorrentes, analisando as demandas, o comportamento e a satisfação dos consumidores, buscando uma imersão em um nicho de mercado específico, identificando o potencial de mercado para capacitar o gestor a antecipar a formulação de estratégias para o seu negócio e, desse modo, desenvolver planos mais embasados e eficientes.


A pesquisa de mercado auxilia na apreensão dos aspectos quantitativos e qualitativos do nicho no qual você já está inserido ou planeja entrar.


Os principais pontos explorados nesse tipo de análise são:

• Identificação do público-alvo;

• Elaboração de campanhas de marketing mais estratégicas e eficazes;

• Análise mais profunda da concorrência;

• Compreensão da situação socioeconômica dos consumidores;

• Reconhecimento do contexto fiscal da empresa.


Por que fazer?


Quanto maior for o seu entendimento do nicho, mais eficazes serão as estratégias para atingir os objetivos comerciais, aumentando as probabilidades de sucesso. Os dados adquiridos por meio do estudo de mercado conferem ao gestor a oportunidade de tomar decisões mais estratégicas, intensificando as chances de sucesso empresarial.


Adicionalmente, aprender a conduzir um estudo de mercado de qualidade contribui para um melhor posicionamento da marca, pois permite uma compreensão mais precisa das necessidades dos clientes e potenciais clientes, possibilitando a definição mais precisa das estratégias ideais para se destacar no mercado.


Acompanhe agora os 5 passos a seguir para conduzir um estudo de mercado com êxito:


Passo 1 - Identificar a questão que seu negócio busca resolver


Antes de dar início a um estudo de mercado, é crucial compreender por que ele se torna necessário. Posteriormente, é importante determinar quais perguntas necessitam de resposta, uma vez que isso guiará a pesquisa a ser realizada, tendo um impacto direto na análise e nas conclusões obtidas.


Deseja aprimorar o faturamento? Avaliar a viabilidade de lançar um novo produto no mercado? Estimular a fidelização dos clientes?



Tenha em mente que esse "propósito" deve ser o motivador por trás da realização do estudo de mercado. Por conseguinte, ele deve servir como uma diretriz fundamental durante todo o processo.


Passo 2 - Definir um público-alvo

Ao estabelecer o público-alvo para a análise de mercado, leve em consideração os desejos atendidos pelo seu empreendimento. É de suma importância, para a formulação de estratégias de marketing e vendas, possuir um entendimento profundo do público que quer atingir. É necessário estar ciente de detalhes como:


• Faixa etária;

• Localização;

• Profissão;

• Preferências e aversões;

• Precedências de atendimento;

• Padrões de compra;

• Meios de comunicação preferidos;

• Entre outros.


Tenha em mente que essas informações espelham os tipos de consumidores que mantêm interação com a sua marca, desse modo o comportamento do consumidor torna mais fácil suprir a demanda dos clientes.


Passo 3 - Avaliar a concorrência


A avaliação da concorrência engloba a identificação das outras empresas que disponibilizam serviços similares aos seus. Isso proporcionará uma compreensão de como se posicionar perante a concorrência no mercado, ao analisar o posicionamento e as necessidades do mercado.


Além de conhecer os competidores, é necessário compreender:


• Os métodos que empregam;

• Os canais utilizados para atendimento ao cliente;

• A margem de lucro dos produtos ou serviços ofertados;

• As estratégias adotadas pelos concorrentes;

• Os produtos ou serviços concorrentes que são mais apreciados pelos consumidores.


Passo 4 - Realizar uma pesquisa sobre o produto


Por meio dessa pesquisa de mercado, é possível averiguar se já existe um produto ou serviço similar ao seu, qual é o custo associado, se há uma demanda significativa e se os consumidores percebem potencial nele. Essa abordagem permite identificar eventuais falhas e adaptar o produto às necessidades dos clientes. Assim, esse processo é útil tanto para avaliar a viabilidade da introdução de um novo produto no mercado quanto para aprimorar aquele que já está em existência.


Passo 5 – Selecionar uma amostra para a pesquisa


A amostra escolhida para a pesquisa determina o conjunto que você deseja retratar no seu estudo. Em termos simples, a amostra é uma porção representativa do público-alvo, demonstra o potencial do mercado. Ela assegura que os resultados derivados da sua pesquisa sejam extrapolados para a população total.


Embora o propósito de uma pesquisa seja obter uma compreensão mais abrangente das opiniões dos consumidores, examinar toda a população de uma cidade, país ou região é impraticável. Por esse motivo, a amostra utilizada na pesquisa deve ser capaz de refletir esse conjunto. Desse modo, quanto maior for o seu entendimento do segmento de mercado, maior será a qualidade das estratégias desenvolvidas.


Depois de coletar os dados, é fundamental estruturá-los de forma a viabilizar a análise dos resultados e a formulação de conclusões embasadas a partir do estudo.


Caso essas dicas não sejam suficientes, a Catena Consultoria possui um Estudo de Mercado que fornece informações essenciais e mais direcionada para suas tomadas de decisões. Agende sua avaliação gratuita para compreender melhor como podemos ajudar. https://www.catenaconsultoria.com.br/diagnostico-sem-compromisso

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